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安信9平台-安信9平台-在县城开手机店，要有比直营专卖店更加灵活的业务范围。程为安甚至会把自己的店看成“当铺”。一个18岁的年轻男孩，身无分文，用光了花呗的额度，也没有朋友愿意借钱，就把自己的手机“押”在店里，借了500块钱，约定好一个月之后来“赎”，利息是200块。

26岁的程为安，在老家郑州边上的一个小县城龙湖镇，开了家手机店。靠着它，程为安在这座小城买了一套100平米的房子，一辆8万块的轿车，还有一辆摩托。

在县城开手机店，要有比直营专卖店更加灵活的业务范围，需要考虑如何满足县城年轻人五花八门的需求，这里，有另一种生存之道。

程为安发现，在县城，手机会成为年轻人中间的“硬通货”。缺钱了，就把好手机拿到手机店，换个便宜的，能有个小一千的差价。这种情况在程为安的店里并不算少，他将其称为“反向置换”，以年轻人为主，月光族，急着用钱，除了手机，身上没有更值钱的东西了。

安信9平台-安信9平台-在县城，手机也是最为昂贵的礼物。程为安说，情人节、520这样的节日前后，店里订单会变多。在这里，人们对礼物的想象是较为有限的，不少人选择买新手机送给另一半；当然，也会有很多人，会把收到的新手机拿来卖掉。

程为安甚至会把自己的店看成“当铺”——一个18岁的年轻男孩，身无分文，用光了花呗的额度，也没有朋友愿意借钱，就把自己的手机“押”在店里，借了500块钱，约定好一个月之后来“赎”，利息是200块。

相较于网络串联起来的买卖两端，县城里的实体手机店，承载着更多和人际交往相关的情境，也是“形形色色”的县城生活观察窗口。

安信9娱乐-安信9平台-受信任的实体店

“这单成了。”放下电话，程为安心里就有了数。

电话那头是个五十多岁的中年人，打算到程为安的店里买手机。他是看了本地生活网站的信息打过来的——县城里的新顾客并不多，为了尽可能地扩充客源，程为安会在各个平台发信息，留下店铺电话，吸引一些大龄顾客。他们往往会因为比官方授权店更低的价格动心，然后打来电话过来咨询。只要听到程为安有实体店，有意向的顾客大都会前来，成交率也非常高，十个里能成交八个。

“一家开在写字楼里的手机工作室，或者单纯的网店，很多人会不信任，觉得是骗子。但如果是个有门面的路边店就不一样了，信任度直接拉满。”程为安说。

在县城，实体店依旧是具有吸引力的消费场所。至于手机，对于很多县城人民来说，仍属于一种大宗消费，人们对其态度也是保守而敏感的。开在家附近的手机店，显然满足了这部分人群的需求——论价格，手机店的售价比官方授权店更有吸引力；论靠谱程度，“跑得了和尚跑不了庙”的实体店，更能够带给人们安全感。

在湖北一个小县城长大的00后女孩萌萌，用着两千左右的vivo。她的上一个手机则是OPPO，只要一千块。她对手机的要求很低，主要是用来玩王者荣耀，要是不上班，可以宅在家里玩六七个小时。如果手机有什么小问题，都能忍，要是玩游戏卡顿了，那不用犹豫，“立刻去换”。

安信9娱乐-安信9平台-为了玩游戏更顺畅，萌萌在攒钱，想换个更高端些的手机，她看上了华为。iPhone原本也在考量里，但萌萌一直都用安卓系统，如果换成iOS系统，游戏就得重新开号选区，她已经往里面充了几千块了，舍不得。

“如果是OPPO和vivo，就可以在网上随便买了。”但是华为价格更高，更需要她“谨慎行事”。萌萌在一家台球馆做收银员，每个月上15天班，休息15天，到手的工资只有两千出头。为了省钱，萌萌规定自己一周只出去玩一次。她计算过，如果要买下那款价值7000块的手机，需要攒大半年。但很多时候，别说攒钱了，日常开销都不够用，她的办法是去老板那里预支半个月的工资，先顶顶。

显然，拼多多和直播间里刷到的低价手机，存在萌萌难以抗衡的“风险”，一旦被骗，就意味着她所有的积蓄都会打水漂。而装修得更豪华的官方授权店，则因为价格令萌萌却步。程为安的手机店，成为了很多萌萌这样的人的选择。

在县城，人们当然可以网购手机，但是，安信9娱乐-安信9平台-尽管网购许诺了各种“售后服务”，却有很多问题无法通过网络解决。很多时候，这些问题是县城的人群结构带来的——小城里，多的是儿女不在身边的老年人，相比起买手机，更大的困扰是如何使用手机。

晓月是重庆某县城一家手机店的店员，前年，她卖了一款千元出头的手机给一位七十多岁的老人。选手机的时候是春节，外孙女陪他来的，刚教会他用智能机。只是，外孙女平常在外地工作，手机出了问题，老人不忍心打扰孩子，常常忍着不问，实在没办法了，“就坐公交车来店里问我，一问就是两年”。

老人要解决的问题其实很简单，有的时候是下载App、设置手机铃声音量，有的时候只是清除内存、删垃圾短信。只是最近，老人会问晓月，怎么点开行程码。他说，好几次，进药店的时候都要查，不想总麻烦别人帮忙看，得多看晓月操作几次，记住每个顺序。